- جهز يمنحك الحق القانوني في بيع سيارتك المستعملة. لكن لا توقع عليه بعد.
- تحقق مع المقرض الخاص بك. إذا كنت لا تزال مدينًا بقرض سيارتك ، فاتصل بالمقرض لمعرفة كيفية ترتيب البيع.
- معرفة الأوراق المطلوبة لنقل الملكية. مثل فاتورة البيع. اكتشف أيضًا ما إذا كانت لوحات الترخيص تتناسب مع السيارة بعد بيعها.
- اطلب تقرير تاريخ السيارة. كن استباقيًا واطلب تقرير حالة السيارة والمخالفات لإظهاره للمشترين المحتملين. يوفر هذا إجابات للعديد من الأسئلة المحتملة
- تحديد السعر المطلوب
تريد أن تبرز سيارتك عن جميع السيارات المستعملة الأخرى للبيع.
- تحتاج أولاً إلى تقدير قيمة سيارتك حتى تتمكن من تعيين "سعر طلب" جذاب لسيارتك المستعملة.
- تحقق من أسعار السيارات المماثلة في الإعلانات المحلية.
- حدد سعر أعلى قليلاً من القيمة السوقية الحالية للتفاوض.
- امنحها الجاذبية
- لست مضطرًا لإصلاح كل الخدوش ، ولكن عليك غسل السيارة وتنظيفها بالمكنسة الكهربائية وإزالة كل القمامة المتراكمة على مر السنين. يُعد منحها تفاصيل احترافية أمرًا جيدًا للسيارات المستعملة الأحدث والأكثر تكلفة. ولكن كلما ارتفع السعر ، كلما طالت مدة بيع السيارة ، وسيزول بريق التفاصيل بعد بضعة أسابيع.
- انتبه بشكل خاص لجميع التفاصيل التي سيراها المشتري المحتمل عندما يقترب من السيارة ويفتح الباب وينزلق إلى مقعد السائق. تريد أن يستمر هذا التأثير الإيجابي لأنه يجلس في السيارة ، ونأمل أن يتخيلها على أنها خاصة به.
- إنشاء الإعلانات التي تبيع
- ستعمل الصور الجيدة - والكثير من الصور - على بناء الثقة في ذهن المشتري وتجعل سيارتك مميزة عن السيارات المستعملة الأخرى المعروضة للبيع.
- قم بتصوير سيارتك متوقفة في مكان جميل بعد غروب الشمس مباشرة للحصول على أفضل إضاءة. تحرك حول السيارة ، والتقط صورًا لها من زوايا مختلفة. في الداخل ، التقط صورة لمقعد السائق والمقعد الخلفي. يشمل البائعون المتمرسون أيضًا لقطات من عداد المسافات (لإظهار الأميال الحالية) والإطارات والمحرك.
- هناك العديد من الأماكن لنشر إعلان عن سيارات مستعملة للبيع وكل منها يخدم جمهورًا مختلفًا قليلاً
- تطالبك معظم الإعلانات بإضافة المعلومات الأساسية حول سيارتك المستعملة مثل: السنة والنوع والطراز والمسافة المقطوعة والسعر. لذا لا تكرر هذه التفاصيل في نص الإعلان. بدلاً من ذلك ، قدِّم معلومات إضافية مثل الخيارات والإضافات وأي تفاصيل خاصة عن السيارة غير واضحة.
- فحص المتصلين بعناية
- عند بيع سيارتك المستعملة ، يمكنك توفير الوقت والصداع عن طريق فحص المتصلين قبل البدء في التفاعل معهم. ضع في اعتبارك إنشاء حساب بريد إلكتروني منفصل والحصول على رقم هاتف لاستخدامه في بيع سيارة بشكل خاص.
- إذا كنت قد أدرجت سعرًا منخفضًا لسيارتك، فيمكنك توقع الكثير من الاتصالات. قم بمراجعتها قبل أن تقرر أي متصل ستتصل به. انتبه للمشترين الذين يحاولون "قلب" السيارات المستعملة - يشترونها رخيصة ثم يعيدون بيعها بربح. في كثير من الأحيان ، يطرحون سعرًا منخفضًا أو يحاولون إقناعك بالتفاوض قبل أن يروا السيارة.
- عندما تحصل على مشتر يبدو شرعيًا ، اتصل به مرة أخرى وكن مستعدًا لمراجعة الأساسيات حول السيارة: السنة ، والطراز ، والمسافة المقطوعة ، والحالة. أثناء التحدث معهم ، يمكنك عادةً التعرف على ما إذا كانوا جادين في شراء سيارتك.
- قم بإعداد محرك تجريبي
- رتب مكانًا آمنًا للقاء وإظهار سيارتك المستعملة. يمكن أن يكون هذا في مركز تجاري أو مقهى محلي. إذا أمكن ، اصطحب صديقًا معك. تقوم بعض المدن بإنشاء مواقع آمنة للمشترين والبائعين للالتقاء بها.
- دعهم يختبرون قيادة السيارة - لكن استمر معهم لأنهم ربما لن يكونوا على دراية بالمنطقة ويحتاجون إلى الاتجاهات. في اختبار القيادة ، تجنب الدافع إلى "بيع" سيارتك المستعملة - بدلاً من ذلك ، ببساطة قم بالرد على أي من أسئلتهم.
- إذا أراد المشتري أن يقوم ميكانيكي بفحص السيارة ، فعليه دفع ثمن الفحص. إذا عادوا بقائمة طويلة من المشاكل ، فقد تضطر إلى خفض السعر. ولكن عليك فقط معالجة المشكلات التي تتطلب اهتمامًا فوريًا ، وليس لكل شيء آخر في القائمة.
- إغلاق الصفقة
- بعد اختبار القيادة ، نأمل أن يبدأ المشتري المحتمل في التفاوض لشراء سيارتك المستعملة. دع المشتري يقدم العرض الافتتاحي.
- تفاوض ببطء وكرر الأرقام للتأكد من عدم وجود سوء فهم. قبل الموافقة على صفقة ، تأكد من أن المشتري مستعد للدفع.
Bienvenue !
